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一周連入三家大牌 奢侈品牌青睞京東的不只3億優質客戶

短短一周時間,京東的奢侈品牌陣營連迎三位大咖。

4月8日,手表制造商及分銷商斯沃琪集團(SWATCH Group)旗下核心品牌、擁有166年歷史的瑞士制表品牌——天梭表(TISSOT),正式宣布登陸京東開設自營授權旗艦店。4月10日,法國著名時裝集團SMCP集團旗下巴黎輕奢代表Sandro正式入駐京東,開設品牌旗艦店,為中國消費者率先帶來2019春夏新品及開業好禮。而其另一主力品牌,法式浪漫輕奢代表Maje據悉也將于下周入駐京東。

天梭卡森臻我系列腕表于天梭表京東自營授權旗艦店正式開售

一個星期之內,三大品牌接連入駐京東,是否只是偶然?背后到底有何原因?

據記者了解,自去年開始,奢侈品牌就開始了大規模的“組團”進駐京東。與法國SMCP集團同屬山東如意集團旗下的知名英國品牌雅格獅丹、香港利邦的Gieves&Hawkes、CERRUTI1881、KENT&CURWEN和D·URBAN四大男裝品牌集體入駐京東主站,并開設官方旗艦店,為京東用戶提供優質、高端的時裝產品和服務。隨后,法國頂級珠寶品牌FRED,斯沃琪集團旗下著名腕表品牌漢米爾頓、美國紐約時尚輕奢品牌DKNY等,紛紛在京東開設品牌旗艦店。意大利時尚品牌Moschino旗下的Moschino Underwear和SWIMWEAR更將首家線上旗艦店落戶京東,正式啟動自身在中國的品牌數字化征程。

Sandro京東旗艦店盛大開業,率先帶來2019春夏新品及開業好禮

想必這與京東去年一口氣“拿下”三大重磅級戰略合作伙伴不無關聯——2018年9月4日,京東與中國規模最大時尚集團如意控股集團簽署戰略合作協議。雙方將在品牌入駐、無界零售、金融、物流、智能供應鏈、京東云等業務板塊展開合作;同年10月,京東打出組合拳,中國線下規模最大的鐘表零售渠道新宇集團也與京東簽署戰略合作協議。雙方將從鐘表品牌的產品銷售、售后服務、無界零售和聯合招商等方面展開深入合作,匯聚雙方在業界最具領先優勢的線上線下渠道、品牌和服務優勢,通過線上線下一體化資源整合強勢賦能鐘表品牌,同時為消費者帶來高質量消費體驗;今年年初,京東再次爆出消息,與Farfetch宣布深化戰略合作,為奢侈品品牌提供進入中國市場的首選渠道。

短短數月,京東上演帽子戲法,不斷擴展其在奢侈品領域的版圖,“無界時尚生態圈”也已初見雛形。

這些品牌商與行業巨頭,為何紛紛將橄欖枝伸向京東?

對“品質”至上的奢侈品圈子而言,京東的砝碼,不僅有龐大的年輕中產階級消費人群、海量大數據、強有力的智能物流體系、專業的金融服務以及效果顯著的品牌營銷,更有對品質堅定的持守。京東也由此成為備受奢侈品牌信賴的重要電商合作伙伴。

京東超3億優質用戶 觸達更廣客群

前不久,SMCP公布了2018財年全年的財務數據。在其核心的法國市場銷售額下跌的同時,在中國大陸第四季度銷售額同比增長超過20%。

在新一年度財務目標上對中國市場投以厚望的,不僅是SMCP一家。在當前全球經濟增速放緩的情況下,貝恩咨詢公司發布的《2018年中國奢侈品市場研究報告》報告數據稱,中國奢侈品市場連續第二年實現20%增長,中國消費者的奢侈品消費總額已占全球市場份額的33%。千禧一代消費力量的崛起,進口關稅下調和灰色市場管控增強,線上奢侈品消費的加速上升,以及中國快速壯大的中產階級,成為驅動中國奢侈品市場穩定增長的四大引擎。

在全球奢侈品牌逐漸向中國市場偏移的同時,他們也發現,要在廣袤的中國土地上網羅目標受眾,單靠線下門店是遠遠不夠的。這既不匹配千禧一代和中產階級的消費習慣,也不符合中國獨特的國情。來自麥肯錫的數據顯示,絕大多數奢侈品商店分布在中國排名前15位的城市,但75%的富裕中國消費者生活在這些城市之外。近兩年,以一線大品牌為首,來自各國的奢侈品牌紛紛展開了不同形式的數字化嘗試。而直接進入一家電商巨頭的平臺開設品牌旗艦店,成為最優選擇。

京東作為中國領先的技術驅動型電商和零售基礎設施服務商,已聚集了超過3億的優質客戶,具備高客單價的品質規模用戶基礎。如此巨量的群體,除了能為品牌帶來可觀的流量,更具有不可取代的營銷價值。依托海量、真實的消費大數據,京東可以及時洞察時尚潮流趨勢和消費者的需求,為品牌提供精準用戶畫像作為參考和咨詢,幫助其聚焦潛在客群,精準鎖定奢侈品的消費主力軍,進而通過整合整個生態鏈和全渠道傳播資源的精準營銷,推動其品牌聲望與產品銷量的同步提升。

京東全方位品牌賦能 線上奢侈品市場更具活力

隨著奢侈品消費人群漸趨年輕化,在營銷上也為奢侈品牌帶來了新的挑戰。對于在互聯網環境中成長起來的年輕受眾,最大程度擁抱社交平臺,才能讓品牌信息實現深度滲透。深諳營銷之道的京東,通過靈活的社會化媒體營銷方式,幫助奢侈品牌充分釋放社交平臺營銷能量,幫助品牌打入年輕用戶市場。

去年11.11期間,京東就聯合諸多奢侈品牌,以高管親自上陣帶流量的行業首創玩法引發年輕受眾們瘋狂打call。在兩個半小時的直播過程中,高管、專業服裝搭配師、時尚達人以及國際男模等不同角色人物輪番上場,生動詮釋不同場景下的奢品搭配,并對品牌背景、面料及工藝等進行了深度剖析。直播當天正值京東Plus Day,眾多奢品,腕表,珠寶大牌力度空前,許多消費者在觀看過程中直接加購物車、下單,整個直播變成一場高品質的消費盛宴。

事實證明,京東在社會化媒體營銷、大數據用戶洞察等眾多方面對品牌的賦能,有力提升了消費者通過電商購買奢侈品的信心,讓整個線上奢侈品市場充滿活力。2017年4月,ARMANI品牌旗下ARMANI JEANS、EA7和EMPORIO ARMANI UNDERWEAR入駐京東,2017年8月,EMPORIO ARMANI和ARMANI EXCHANGE入駐京東。到2017年底,開業不足一年的ARMANI京東旗艦店就實現大陸全網官方渠道銷售第一。而在2018年11.11前夕剛剛入駐京東的KENT&CURWEN,在11.11開場一小時就實現了銷售額同比增長超1000%的好成績。

為了全方位助力品牌合作伙伴,拉動奢侈品消費,京東不斷致力于為品牌商家開放零售基礎設施領域的能力,攜手打造更優質、更高效的供應鏈,同時也為消費者創造更加優質的購物體驗:通過京東白條分期免息等多種玩法,提供奢侈品金融消費解決方案,助力拓展線上銷售;智慧物流和供應鏈管理,貼心化解消費者關心、品牌擔心的正品問題和運輸問題;同時還推出身著正裝、戴白手套、駕駛新能源汽車將產品直接送達客戶手中的“京尊達”使者,為消費者提供頂級服務體驗。

憑借在優質客群、營銷數據、消費金融、物流建設、售后服務等方面的優勢,京東不斷贏得品牌和消費者的雙重信賴,僅用一年多的時間,便迅速成長為中國奢侈品消費者和奢侈品牌最樂于選擇的平臺之一。

今年初京東與Farfetch達成的戰略合作,被視為京東拓展全球時尚和奢侈品生態體系的核心步驟。依據雙方戰略合作協議,未來京東的奢侈品電商平臺Toplife將合并到Farfetch中國,Farfetch則將獲得京東APP的一級入口。屆時,京東超過3億活躍用戶將可以便捷選購超過3000個奢侈品品牌的商品,而京東也將大幅提升在奢侈品領域匯集全球最佳專業資源的能力,為奢侈品品牌提供進入中國市場的首選渠道。


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