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蘭芝天貓超級品牌日打造薇婭直播間專場,超1700萬人次觀看

2月26日,蘭芝首度攜手天貓超級品牌日,重磅推出新品nickname“綠森林”面膜,以及全新蘭芝“夜間舒緩修護睡眠面膜”。在天貓超級品牌日活動當天,客單量便創蘭芝單品牌IP活動歷史新高,首發新品nickname“綠森林”面膜發售首日成功成為面膜類目No.1。

更重要的是蘭芝通過天貓發聲,天貓超級品牌日在助力蘭芝業績暴漲的同時,憑借其全網第一營銷IP的影響力以及大數據能力,也完成了蘭芝在與天貓與年輕消費的一次深度鏈接,為其進軍高端、高功效護膚產品奠定基礎。

天貓大數據賦能,精準營銷深度鏈接消費者

傲人業績背后,是天貓超級品牌日大數據賦能的成果。依托于天貓平臺自身擁有的龐大消費者基數及強大的大數據分析能力,天貓超級品牌日能實現品牌會員的精準洞察和深度挖掘,并將內容呈現給消費者,完成對消費者全方位推送。

從天貓后臺搜索數據可知,當前的年輕消費者,對護膚品牌成分極為看重,外媒給他們取名“Skintellectuals”,在國內則被稱為“成分黨”。顧名思義,他們是護膚極客,熱衷于分析成分配方以預測護膚品的安全性和功效性。相應的,成分配方扎實、具有特定功效的護膚品頗受成分黨們歡迎。

基于天貓大數據此番洞察,蘭芝此次攜手天貓超級品牌日,也極為注重成分分析,以此次推出的全新蘭芝“夜間舒緩修護睡眠面膜”為例,其精研Cica修護成分:森林酵母,擁有更強大的修護力,在睡眠時間能密集修護舒緩皮膚干燥等不適問題。

天貓超級品牌日深度剖析消費者特性,在助力蘭芝打造爆款新品的同時,依據其在大數據方面的優勢,幫助品牌更好地分析用戶喜好,并針對不同群體進行精準營銷,實現品牌營銷突圍,助力品牌直接與線上消費者建立有效的高頻深度互動。

同時,在粉絲經濟高度擴張的今天,蘭芝X天貓超級品牌日特邀直播一姐薇婭與新生代小花旦楊紫打造直播熱點,站內百場KOL直播+店鋪日播,為消費者帶去優質產品講解的同時,也增強品牌與消費者之間的互動,真正將粉絲的力量有效轉化,為蘭芝在產品、粉絲與流量之間形成良性閉環。據悉,在2月26日的薇婭直播間蘭芝專場,累計關注人次達1727萬+人。

開拓新渠道,破局數字化時代下的品牌升級

今年是蘭芝和天貓超級品牌日的首次合作。蘭芝早在2012年進駐天貓,僅3年便超過80萬人購買,這些用戶中大部分成為了蘭芝品牌的粉絲。時至今日,蘭芝天貓旗艦店的粉絲數量已達596萬。粉絲間的口碑傳播則為該品牌大幅拓寬了銷量。

2019年12月,蘭芝母公司愛茉莉集團還與天貓新品創新中心(TMIC)在杭州正式成立“創新工廠”,愛茉莉太平洋旗下各個品牌均將與天貓合作孵化新品。在此創新工廠的孵化下,第一支新品“蘭芝VC精華安瓶”于2020年1月在天貓上市,在此次天貓超級品牌日期間,蘭芝VC精華安瓶也獲得了眾多消費者的喜愛。

這支新品從品類策略,概念確定到溝通設計,整個新品設計都是根據中國年輕消費的偏好和趨勢進行C2B定制。并且通過天貓新品創新中心,共同進行研究優化。從概念創意,到新品上市,一共只用了6個月的時間。這是愛茉莉太平洋集團首次在海外市場進行高端美妝的新品孵化,進入“為中國設計,在中國設計“的敏捷創新紀元。

可以說,正是這強有力基礎推動了此次蘭芝與天貓超級品牌日的合作。作為天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,天貓超級品牌日善于整合全網生態力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個極致創新的舞臺,助力品牌再次釋放超前勢能。“未來,線上首發將成為愛茉莉全球新品發布的重點。”蘭芝母公司愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽此前談及對于線上渠道的重視。

另一方面,數字化時代下,品牌升級賽道擁擠,全渠道發展和合作伙伴至關重要。早前,天貓已幫助包括fresh、SK-II、IOPE、蘭蔻、海藍之謎、雪花秀、植村秀等國內外知名美妝品牌擁抱年輕市場開發新渠道。不僅助力品牌商家的銷售呈直觀增長勢態,還通過天貓超級品牌日的獨特營銷方式,為品牌商家提供內容、渠道、流量等方面的定制創意策劃和市場資源整合,挖掘線上渠道的更多可能性,破局數字化時代下的高端美妝品牌升級。

蘭芝此次攜手天貓超級品牌日,一來是希望通過天貓超級品牌日在全網生態力量整合方面的優勢,助力其打造了一場屬于自己的雙十一,贏得業績方面的狂歡;另一方面,也是想借助天貓超級品牌日自身大數據方面的分析能力,幫助蘭芝深入洞察分析目標客群,在此基礎上推出相應的營銷方案,實現品牌與年輕消費者的有效溝通和深度鏈接,進而為蘭芝實現長期跨越式增長提供可能。

天貓超級品牌日介紹:

天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,善于整合全網生態力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個極致創新的舞臺。

五年來,已經成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數據強化品牌數字化營銷能力,形成和消費者的深度鏈接,通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子,為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發,以前所未有的能量觸達和連接用戶,催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗。


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